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终端用料群体已经发生变化 苹果万博下载厂需破思路才有出路

  发表时间:2015年09月10日  点击数:1005 次

  传统的苹果万博下载流通渠道是苹果万博下载厂经销商终端养殖户,早期苹果万博下载竞争不充分,厂家销售思路都是以发展经销商网络为主要手段,随着竞争加剧,又出现了围绕终端散户展开服务营销,间接争取网络的市场思路,但是由于人力投入养殖差异等现实因素影响,这种思路在部分市场效果并不显著。两种市场思路背后,苹果万博下载最终端的散养户群体本质是一样的,只是在不同竞争环境下,苹果万博下载厂家采用了不同的市场操作手段,但是实际现状是,在部分市场区域,因为无法承受现有养殖压力,所以很大一部分散养户逐渐退出这个行业,新的养殖群体(大水面客户)不断出现——家庭农场(养殖大户)公司化养殖场,终端用料群体已经发生了变化,如果还是遵循旧的市场操作思路,出现的结果只能是收效甚微,新环境下只有破思路,才会有出路。

  针对家庭农场公司化养殖场我有如下的开发思路:发现、挖掘、磨合、拓展。

  发现:要通过货运司机,现有关系网络有意识的去主动寻找这类客户。

  挖掘:一旦找到上述目标客户,要积极主动的接触,只有先发生关系,才有建立关系的机会,这个过程枯燥无味纠结,但是成果也是最大的。

  磨合:成功建立合作关系后,及时磨合,快速处理各种小问题,在处理过程中加深互信与理解,不让小问题积累成大问题。

  拓展:上述客户群拥有的朋友圈可能就是新的潜力客户群体,在合作良好的关系下,积极拓展新的客户群。

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